ウィザースホームでは、様々な値引きがあります。
「法人割引」「キャンペーン割引」「決算時限定の割引」などなど。
あらゆる値引きの中でも、メリットが大きいのが「紹介割引」。
紹介割引では、「実績のある営業マンから直接提案を受けることができる」「ウィザースホームの検討本気度が高いお客様だから、思い切った見積もりをだしてくれる」「支店で認められている営業マンだから、上層部に掛け合って、更なる値引きを引き出すことができる」などのメリットがあります。
ウィザースホームを検討している方には、ぜひ気になった施主さんから紹介を受けることをお勧めします。
ななみん
妊娠をきっかけに首都圏で一戸建てがほしいと思い、土地探しを開始🔍
2年かけてハウスメーカー探しの末ヤマダホームズ契約するも、思うように事が進まず契約解除
再度家探しを実施し、出会って1か月未満でウィザースホームに決定🏠
引き渡されて1年経った今も、デザイン性の高さ、住み心地の良さ、コスパ、高性能住宅に家族で満足！
ウィザースホームの記事
ウィザースホームの紹介制度のメリット３つ
紹介を受けることによるメリットは、大きく3つ。
値引き額を最大限がんばってくれる
値引きを最大限頑張ってくれる。大きな買い物だからこそ、このポイントは外せないですよね。
実例で値引き額をみていきたいと思います。
わたしの家を担当していただいた営業さんへ、紹介制度を利用した人の22年度の値引き例です。
千葉県 Mさん 35坪
本体価格2,300万→値引き130万
千葉県 Yさん 33坪
本体価格2200万→値引き130万
東京都 Aさん 30坪
本体価格2000万→値引き120万
法人割引だと、「本体価格の3％」などと値引き額が確約されているものの、そこまで大きくないのです。
決算期の値引きも、営業マンによりけり。
キャンペーン割引や「太陽光サービス」などの特典も、おおよその相場が決まっています。
紹介制度は、本気度が高いお客様だからこそ行える、最大限の値引き方法でもあります。
私も「紹介」で値引きしてもらって契約したよ
他の制度と比べると、かなり頑張ってもらえる！
その一方で、我が家の担当営業さんからは「私から紹介した人には最初からフルパワーでやらさせてもらっています！」といっていました。
値引き自体についてもひとつの大きな魅力ですが、それ以外にもメリットがあります。
優秀な営業を選んで担当してもらう事ができる
紹介制度２つめのメリットは、優秀な営業を選んで担当してもらう事ができる。
展示場にフラッと来場した場合、その時に手が空いている人が担当になります。
担当者が手腕のある人かどうかは、この場合、運ゲー要素が強いです。
（一括資料請求やスーモカウンターも同様に相手任せ）
とくに決算間近・土日の場合だと、本来であれば提案活動やクロージングで忙しいはずのタイミング。
顧客にアポイントを入れる事ができなかった人が対応にあたるので、優秀な方に当たる確率は高くない…
家探しを始めたばかりの友人は、決算間近の3月に某カウンター経由で来場予約を入れたら、若手ばかりが担当になったって肩を落としていたよ
一方、紹介制度は「既に営業マンと一通りのやりとりを経て家を建てた施主」から、担当者に繋いでもらう行為です。
優秀で実績のある営業マンが担当になってもらうよう、自ら調べ、選んで依頼することができます。
「ウィザースホームの紹介を受けたい」という相談を私が頂くとき、時々あるのが
実はもう来場してて営業担当者いるんだけど、頼りなくてチェンジしたい…
という声です。
正直これはもう残念というか、巡り合わせなので、どのハウスメーカーでもハズレを引くときは引いてしまいます。
正直、ウィザースホームにもポンコツがいないのかと言えば、きっといるでしょう。
展示場にポンと飛び込むのも悪くはないですが、営業担当者のレベルはその時次第なので、
本命のハウスメーカーに飛び込むのはしない方がいいと個人的には思います。
ウィザースホームに限らず、担当者の知識レベルや力量も本当に人によるので、
このハウスメーカーだから安心なんて事は一切ないんですよね。
だからこそ、実績がある営業マンにダイレクトで依頼するのが一番確実な方法。
私でなくても、この人ならいいかも！と思った施主さんがいればお声がけするのをお勧めします。
その営業が担当した家を見た上で依頼できる
紹介制度だと、その営業さんが担当した家を見て依頼する事ができます。
一般的には、担当する営業マンがどんな人か、
どんな提案をするのかわからない状態で来場をして、打ち合わせがスタートになりますよね。
レベルもまちまち、この人に任せて正解なのかわからないまま詳細の打ち合わせへ…
ブログやインスタなどをしている施主さんだと、
家の中の様子や提案活動の様子をレビューしてくれている事が多く、
そこから営業さんの人となりを見ることもできます。
自分達に合いそうか・ある程度の知識レベルがありそうか・顧客に寄り添う対応をしているかなど、事前に知ることもできます。
ウィザースホームでは、着工以前段階において、営業さんを中心に、設計士の方やインテリアコーディネーター、現場監督、
事務員の方など、複数の人が各方面で動きながら一丸となって家づくりを進めます。
逆を言えば、担当営業さんがしっかりと統率をとれないと、
意思疎通が上手くいかずに齟齬が発生する可能性が高くなります。
信頼のできる営業さんを捕まえる事が、家づくりを楽しくいいものにする第一歩です。
私が担当営業さんを信頼できた９つの理由
わが家は、ハウスメーカーめぐりを15社ほど実施。
Yホームズとの契約解除もあり、家探しの時間も相当かかっていたのですが、
ウィザースホームや今の担当営業さんと出会ってすぐピン！ときて1ヶ月で契約をしました。
1ヶ月という超スピードでしたが、それでも決めてもいいと思ったくらい、
ウィザースホームや担当営業さんにも強い信頼感を寄せていました。
夫とも、初回から「HMも営業さんも、すごい良いね」と喋っていたよ
営業さんに対し不信感や違和感を覚えつつ契約した、Yホームズの時のそれとは大違いの心情でした。
そんな経緯を経てこのサイトを開設したところ、ありがたいことに私のことも信用していただけたのか
担当営業さんの紹介依頼を頂くことがあり、今までにいくつもの家族をお繋ぎさせていただきました。
元々この記事を執筆したのは、そんな迷えるご家族とウィザースホームとの縁を繋ぎ、良きものとするため、体裁を整えようと作成したものです。
私もハウスメーカー巡りで実感しましたが、営業さんの能力が期待外れ・相性が悪いってだけで、
自分で調べて良いと思っていたハウスメーカーでも断念することもありうります。
一生に一度の家づくりを行う仲間が「運ゲー」になるより、より良い人と出会える可能性のある紹介を選ぶのは、間違いない手段だと感じます。
とはいえ、特に家づくり初期は、どんな担当営業が「良い人」なのかよくわからないですよね。
基準は人それぞれですが、例として、われらが担当営業さんの「信頼できるな、良い営業さんだな」と思ったポイントをご紹介します。
この担当営業さんがいいなと思った理由
- とにかくレスポンスが早く、
スピード感が尋常じゃない - 社内外の連携がスムーズかつ早い、
伝達漏れもほぼ無し - こちらの要望をしっかりと理解し
尊重する姿勢がある - 口だけでなく、行動で結果を示す
- 30代前半で比較的若手にも関わらず
家づくりの知識が豊富 - わからないことはわからない、
できないことはできないと言う人柄 - 契約を迫ってくる事もなく
精神的余裕が感じられた - 値引きを最大限頑張ってくれた
- 子供への対応も良かった
（無意味に媚びないのに子供に好かれていた）
あえて担当営業さんを一言で表すと、
「やりとりをしていて非常に心地よい方」です。
言葉に表現するのが難しいのですが、「バランス感覚が非常に優れている方」だとも思います。
わたし自身も仕事で営業を6年間していて、他ハウスメーカーの営業さんも
15人以上お会いしましたが、総合的にもトップクラスで優れている方だなと感じました。
優秀なだけに抱えている案件数も多く、小さなミスをすることもいくつかありましたが、
お人柄が良いのでそんなこともあるよね〜とこちらが許容してしまう、そんな方です。
家づくり・自社に関する知識や能力がある事は「営業マン」にとってもちろん必要な事（というか当然）。
それに加え、家づくりは金額が大きいがゆえに不安がいっぱい、そしてお付き合いに終わりがないこともあり、「人柄」も非常に重要だと私は思います。
競合しているメーカーもあったから、この担当さんと会えてなかったら、そこと契約していたかも。
紹介からウィザースホームで契約した方の声
上記では、わが家の担当営業さんのお人柄を紹介させていただきました。
下記からは、ご紹介依頼を受けてわが家の営業担当さんにお繋ぎし、契約まで至った人の声を一部紹介します。
契約成立後、ありがたいことにわざわざお問い合わせフォームからメッセージを頂くことが増えました。
私に連絡いただいても特になにも起きませんが、連絡を頂けてとっても嬉しいです！
ハウスメーカー決定おめでとうございます！
そして、ご連絡もありがとうございますー！
紹介を通して契約した方の声
担当営業さんはとても感じが良く、見積の提示やレスポンスが非常に早かったです。
土地も色々とご提案いただき、自分達でもびっくりするくらい、とんとん拍子に契約に至ることができました。ありがとうございました。
この方は土地探しもしていたのですが、2か月ほどで契約に至りました。本当にトントン拍子！
ウィザースホームを選んだ理由は、実際にウィザースホームのタイルを見て惚れたのと、外壁タイルと性能で絞ったときに、営業さんが一番納得のいく価格を提示してくれたからです。
わかります～！！外壁タイルってだけで坪単価が軒並み高くなる中、
ウィザースは比較的安価なほう。うちも決め手の一つでした！
先日、契約をしてきました。いろんなHMをめぐりましたが、営業さんの重要さを痛感しました。ななみんさんにご紹介していただけてよかったです。本当にありがとうございました。
この契約された方は担当営業さんと会ってから1か月で契約まで至りました。我が家と一緒の超スピード。仲間ができて嬉しいー！！
担当営業さんの良かった所はレスポンスの速さと線引きがしっかりしてる所ですね。
私がせっかちなもので、レスポンスの速さは必須でした笑
後は図面を書いたり、何でも出来ます分かりますよって言う営業って信用できないんですが、担当営業さんは”営業”としての仕事をしっかりされてて、そこから逸脱しませんし、分からないことは分からないとハッキリ言ってくれる所が好感持てました。
そう、そうなんです！！調子のいいことばかりより、リスクやデメリット含め正直にいってくれたほうが信用できますよね。
ウィザースに決めた理由はずばり営業さんの対応です。比較するメーカーの価格帯は揃えていたので、価格よりも「人」かなと思います。他社営業の対応が悪かっただけに、余計にそこが決め手でした。。。また、担当営業さんは、レスポンスが早いのでとても助かります。今後もこのスピード感でご対応いただけるとありがたいです！
一緒に家づくりをする人だから、相性は大事ですよね。契約した途端レスポンスが遅くなる営業さんもよく聞きますが、我が家の担当営業さんは住み始めた今もレスポンス鬼速いです。
わたしがあげたポイントと同様の点を、良いと思ってくれた方が多いみたいで安心しました。
レスポンスが早いからこそ信頼をはやく獲得し、
結果的に契約もスピーディーに決まっているのかなと思います。
最短で2週間で心を決めた方もいて、脱帽（自分も1ヶ月で契約したので似たようなものですが）
紹介させていただいた身としても、ウィザースホーム施主としても、仲間が増えて嬉しい限りです。
このほか、残念ながら他社と契約した施主さんからも、こんな声を頂きました。
今回はいろいろなご縁があり、別の会社で家を建てることになりました。ですが、営業担当としては〇〇さんが一番良かったです。思わず、我が家で建てるハウスメーカーに転籍し、担当していただけないかと冗談めかして伝えてしまいました。
この方はウィザースホームより坪単価が2,30万高いハウスメーカーに決めています。でも、「人」で選んでしまおうかと思ったくらい、営業担当さんのことをとても気に入っておられたようです。
ウィザースホームを選ばなかった方にもわざわざご連絡いただき、紹介した者としては非常に嬉しいです！
「紹介してもらったのに、契約しないのは気が引ける…」なんて思う必要は全くないですし、
今のあなたがウィザースホームの事を気になるなら、よりウィザースホームのことを知ってもらいたいので、どなたか優秀な営業さんが担当に当たってほしい！と思います。
担当営業さんの紹介の流れ
この記事をみて「我が家の担当営業さんに担当してもらえないかな？」と思った方は、このままお読みください。
我が家の担当営業さんの主な営業エリアは
千葉県北部、東京東部です。
（千葉県は柏、松戸、市川、船橋、幕張、成田、旭などのエリアで、東京東部は豊洲、江戸川などです）
しかし、今までに以下のエリアで紹介依頼があり、足をのばして担当して頂いたこともあります。
神奈川県相模原・川崎・横浜・藤沢・東京都八王子・瀬田・立川
23年3月現在、横浜では3案件を進めてもらっています
エリアが北関東だったり、多忙により引継ぎを行う必要がある場合も、希望展示場のエースに担当を引き継ぐようお願いすることができます。
わが家の営業担当さんからみた間違いない方（その支店のエースややり手の副店長が多め）なので、展示場にブラっといくよりも、確実に優秀な方が担当してくれます。
わが家の営業さんは閑散期間でさえもあちこちに飛び回り忙しくされている方なので、担当頂きたい場合は早めの相談が吉。
上記を確認いただいた上で紹介をご希望の場合は、以下の流れで私や担当営業さんとやりとりをさせていただいています。
下にあるお問い合わせフォームより、下記を入力いただきご連絡ください。
①紹介希望である旨
②展示場来場経験の有無
③土地 保有or購入予定（大まかな予定地）
④希望の打合せ展示場（あれば）
⑤現在の家づくりの検討状況
⑥その他伝えたい事項
私から営業さんにご連絡し対応可能か確認の上、紹介を希望された方に私からメールで返信をします。
①営業さんが担当可能か
②可能の場合、営業さんの電話番号をお伝えします
③エリアorキャパシティ的に不可の場合、その旨と代替案をお伝えします
なお、営業担当さんから電話を直接頂きたい場合は、電話番号を記載ください。私から営業さんへ指定の電話番号にご連絡するようお伝えします
都合のいいタイミングで営業さんとお電話をして頂き、簡単にご挨拶と今後の進め方についての相談を行っていただきます
展示場などに来場し、顔合わせをします
ヒアリングや詳細提案を進めていきます
各社検討した結果、ウィザースホームで契約したしないに関わらず、一報いただけますと私が喜びます！（していただかなくても問題はありません）
ウィザースホームと比べて他社はどう良かった・悪かったとか、
ハウスメーカー探しの苦労話も、今後のブログ作りの参考に聞かせてほしいな～！
私が関与するのは基本STEP2までですが、ウィザースホームに関する質問、なんでも追加でお気軽にご連絡ください。
紹介依頼でなくても、ウィザースホーム関連のお問い合わせ自体も受け付けています。
知りうる限りの知識でお答えします。（私から営業さんに確認することも可能です）
なお、紹介依頼の場合は、下記のお問い合わせフォームより上記①～⑥の情報を下記のように記載の上、ご連絡ください。
お問い合わせ記載例
①紹介希望です
②展示場来場経験なし
③土地保有。柏市内、広さ50坪程度
④柏から車30分圏内の展示場希望
⑤2社検討中。間取り作成段階。現段階の第一候補は一条工務店です。
⑥子供2人あり。今年中に契約したいです。家探しは1年前からしています。
などなど、このように書いていただけると、営業さんへの引継ぎがスムーズに行いやすいです。
ちなみに、東京東部・千葉県北西部で土地を探している方においては、土地探しのスーパー激推し不動産営業マンの紹介もできますので、合わせてご検討ください。
土地探しでお困りの方、トップオブトップのサポートが受けられます。15社不動産渡り歩いて見つけた本当に間違いなしの人材。
土地探しのスーパー激推し不動産営業マンの紹介も依頼される場合は、上記テンプレートに加えて
⑦不動産営業マン、紹介希望
と付け加えてください。
記載いただいたメールアドレス宛に、原則24時間以内にご連絡させていただきます。