この記事でわかること
- 「とりあえず展示場に行く」はNG
- 展示場はお金がかかっている分、全部よく見える
- 契約を急かしてくる営業マンはやめとけ
- ハウスメーカーの強みを冷静に比較すべし
家を探している人の6割は、いきなり住宅展示場にいきます。
わたしも例にもれず、「とりあえず住宅展示場」組でした。
なぜ、それがいけなかったのか。
今、注文住宅を考えている人には同じ過ちをしてほしくないと思い、私の失敗談を公開します。
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共働き4人家族のママ。
首都圏で一戸建てを建築したいと考え、土地探しを2019年の春から始める。
ハウスメーカー探しをして、2020年冬に全国区展開しているハウスメーカーと契約。
2021年2月に契約解除をし、同年7月より、新昭和のウィザースホームで家を建築。
時間はかかりましたが、今は満足のいく家で暮らしています。
この記事をよんでいるあなたは、遠回りをせずに家作りをしてほしいと思います。
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何に気を付ければいいのか、チェック!
注文住宅に住みたい!と思ったキッカケ
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私が注文住宅に住みたい!と思ったキッカケは子供を妊娠した事からでした。
のびのびと子育てをしたいと思って、夫の実家近くで家探しをしました。
マンションも含め、5人家族が住めるような家を探す日々。
建売をみていると、「ウォークインクローゼットが水回りの近くに欲しい」「パントリーがほしい」
などいろんな要望がでてきた為、どうせ家を買うならと注文住宅購入に路線を変更!
思い立ったが吉日と、近くにあった住宅展示場に飛び込みました。
ネギ背負ったカモが住宅展示場に行った!
何の事前情報もなく、とりあえず名前を聞いたことがある「ヘー〇ルハウス」に飛び込み。
営業マンにあれよあれよとトークに乗っけられ、気が付いたら単独一社で契約手前まで行きました。
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その時の提示額、建物だけで4,200万!
他社も見てみたい、というと、
「だいたいどこのハウスメーカーも坪単価は同じようなもの」
「ヘー〇ルはとにかく家族を守る点に長けている」「これから子供が生まれるなら、耐震性はとても大事」
と言われて、「ヘー〇ルしかない!」と夫婦で妄信。
今思うと勉強不足すぎて、怖いですね。でも、本気で営業マンを信じてました。
ただ、妊娠後期になると家を買うことに不安を覚え、一旦家計画を中止しました。
出産後、家探しを再開しようと再度住宅展示場へ。
ネギ背負ったカモが、今度は子供を連れてふたたび住宅展示場へ。
子供が生まれたことにより、将来への不安からお財布のヒモがきつくなり、他社も見ようと今度は「一〇工務店」へ。
営業担当の一〇愛がすごくて、若干引きつつも、その性能に感動。
どこの営業担当も単独一社にしようとするワザは(しかもそれにこっちは気づかない)本当に圧巻。
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心をわしづかみにするスキルのすごさよ
契約後にいろんな人と喋ったり、調べたりしてるうちに、
「この(別の)ハウスメーカーの方がスゴイいいじゃん…!!」ってなる人を多くみます。
わたしもそれの一歩手前でした。
でも、住宅展示場にある別の会社も見てみる事に
「ヘー〇ル」で単独一社は危険だと学んだので、とにかく住宅展示場で気になる会社は見て回ろうと奮起。
でも、どのモデルハウスを見ても、全部素敵だと思ってしまう‥‥
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モデルハウスはどれもお金をかけられてるから、よく見えて当たり前…
構造の話とか聞いてもよくわからないし、住宅の見た目と営業担当が良ければ話を聞く、位な感じでした。
早く家を建てたい一心だったので、直感で違うなと思ったハウスメーカーは30分位で即帰宅。
子供もいるし、長々と話しを聞くのはほぼ不可能でした。めちゃめちゃ疲れる。
それでも10社以上めぐり、実際に2回目以降も話をして、見積もりをもらったのは4社でした。
ここをちゃんとやるべきだったんですが、実際は後の祭り…。
でも、これが子がいる世帯での打ち合わせの限界だと思います。
2社に絞った後、2社からの追い込まれ漁
家の構造はよくわからないまま、営業担当の雰囲気と、見積金額と、モデルハウスの雰囲気で2社に絞った私たち。
「2社に絞った」というその旨を伝えた所から、土地のオススメ合戦がすごい。
とにかくプランを提示され、2週間に1回は「どうでしょうか?」と電話がきてました。
そんな最中、別の不動産業者から紹介された土地がドンピシャ条件の土地で、即買付。
よりコンスタントに連絡をとっていた「ヤ〇ダホームズ」にそれを伝えると、土地契約より前に、契約する形に。
まだハウスメーカーを検討したい気持ちはありつつも、「今月までのキャンペーンで安くなるから!」早く仮契約にサインをくれと言われ、契約しました。
まあそれは仮契約なんてものではなく(そもそも仮契約というもの自体存在しない)、ちゃんとした請負契約だったんですけどね。
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「今月まで」「キャンペーン」って常套句なのに、
いざ当事者になると焦ってしまった…
いざ契約すると、ずさんな仕事ぶりで解約
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いざ契約して、やっと楽しい家作り!と思ったのもつかの間、全然話が進まない。
打合せしても、でてくる図面は未修正のもの。
設計士と営業2人と打ち合わせしているのに、意思疎通も取れていない。
見積もりも契約時から修正されず、変更契約日(営業は本契約って言ってたけど)になっても仕様変更に伴う差額が不明のままでした。
それ以外にも「やる」といった事をすっぽかす事数十回、契約から2か月後に契約解除しました。
詳しいゴタゴタはこちら
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契約したら手を抜かれるとはこの事かと…
再度家探しをするときに重要視したもの
契約解除前は、営業と設計が全然仕事してくれない事から、いやでも自分で調べる機会が増えて、
間取りの作り方や構造など、いろんな知識が付きました。
2度目の建築会社を探すときには、もう同じ過ちは繰り返さない。と飛び込みで住宅展示場に行かずに、とりあえず一括資料請求。
まずは冷静に、自分が求める条件とマッチしている建築会社をチェック。
その上で坪単価の希望が近い会社とやりとりをして、営業担当が良さそうだなと思ったら会いに行ったり、施主のブログをみて話を聞いたりしていました。
そんな中、見かねた父から推薦された会社があって、とんとん拍子に話が進んだのが、最終的に我が家が建てたハウスメーカー。
「家探し=住宅展示場に行く」という人が大多数で、
私もそれで失敗しましたが、2度目はこの方法で失敗を回避しました。
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家探しは住宅展示場だけじゃない!
今からハウスメーカー探しをする人に、注意してほしい事
15社以上みてハウスメーカー選びを失敗した経験から、
ハウスメーカーの違いは「構造」部分が大きく、
目につく内観や外観はどうとでもなると判断しました。
それはいまでも間違っていないと考えています。
(例えば、キッチンなどの住宅設備は割引率の違い位で、頼めばどこのハウスメーカーでも大体入れられます)
一番重視するべきは、ハウスメーカーが重要視している「家の構造」のポイントが
自分の重要視している部分と一致するか。
耐震性・断熱性・気密性・耐久性など。
どこにどれだけ重きを置いているかは、ハウスメーカーでかなり違います。
これは、話を聞いても、家を探し始めたばかりの人は正直よくわからないし、全部よく聞こえます。
でも、冷静にパンフレットを見ていると、
「これいいな」「これはそこまで重要じゃないかな」と自分の中で基準ができる事に気が付きました。
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まずは家に対する優先順位から整理する事が大事!
数千万をコンスタントに売る営業マンは、本当に言葉巧みに夢を膨らませてくれます。
だからこそ、冷静に、そのハウスメーカーはどこを一番推しているのか?
自分の重視ポイントと一致してるのか?を思考することが重要。
でも隣に営業マンがいると、冷静に考えさせてはくれません。
なので、じっくり考えるために、家で他社と一律で比較することが大事だと考えられます。
各社ホームページで違いを見るのもいいですが、何より面倒ですよね。
家に対して、お金をいくらでもかけてOK!なんて人もいないと思います。
なので、重視する性能×コスパを判断するために、私は”とりあえず資料請求”をおススメします。
一括資料請求でオススメのサービス
私が利用したのは、間取り作成依頼や見積もり請求が
複数のハウスメーカーへ一括でできるサービスの「タウンライフ」。
![積水ハウスの間取り](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_glossy,ret_img,w_768,h_460/https://shirokumahouse.net/wp-content/uploads/2021/09/2021-06-17_23h31_36-1024x613-2.jpg)
![積水ハウスの間取り](https://shirokumahouse.net/wp-content/uploads/2021/09/2021-06-17_23h31_36-1024x613-2.jpg)
![積水ハウスの間取り](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_glossy,ret_img,w_729,h_406/https://shirokumahouse.net/wp-content/uploads/2021/09/2021-06-17_23h37_46.png)
![積水ハウスの間取り](https://shirokumahouse.net/wp-content/uploads/2021/09/2021-06-17_23h37_46.png)
これは、申し込みから1週間程度で「積〇ハウス」から送られてきた図面です。
実際に、私はこれを利用して契約まで進めましたし、何より手間がかからない上に無料で使えるのが便利でした。
家探し1回目は住宅展示場にいっては毎週末疲れてきっていたのが、本当に楽に進めることができました。
1回目は契約までに、なんだかんだ半年かかりましたが、
2回目は0からにもかかわらず、2か月の短期勝負で終了!
![](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_glossy,ret_img,w_80,h_80/https://shirokumahouse.net/wp-content/uploads/2021/09/2021-09-13_14h46_47-1.jpg)
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住宅支援制度の締め切りにも間に合ったよ!
このサービスだと、要望に書いた通りのオリジナルの間取りを作ってくれるので、
坪単価も見積書でリアルにわかりますし、
営業マンのセールストークを永遠と聞く必要もありません。
資料を見てもイマイチわからない。と思って
住宅展示場に行き、営業マンの口車に乗せられて、比較もろくにせず契約してしまったら。
契約した後に、もっと理想に近いハウスメーカーを見つけてしまったら。
もっといい家が建てられることを、家が建ってから知ってしまったら。
家は人生に1回あるかないかの大きなお買い物。
物事が進んでから後悔する前に、事前に情報収集してから展示場にいくことをお勧めします。
タウンライフ →
www.town-life.jp/home/
「とりあえず住宅展示場」がダメな理由
家づくりを始めた人の6割がやってしまう、「とりあえず住宅展示場」。
それによって失敗するのは、
・冷静に、他社との比較ができなくなる
・自分の重視するポイントがわからないまま進められてしまう
・自分の重視するポイントがぶれやすくなる
・営業のセールストークに反論できる知識がなく、丸め込まれる
などが原因です。
知恵袋には、営業マンの言いなりになって、知識もなく家を建てたことを後悔する人の声も。
1年前に戻りたい。 大手ハウスメーカーで注文住宅を建築し、今月から入居しています。
参考程度に住宅展示場へ昨年足を運びました。
まだ建てるつもりはなかったのですが、土地を紹介してもらい、主人が気に入ってしまったため購入に至りました。
しかし、後悔ばかりでもう死んでしまいたいです…。
当時は、特に家に関してこだわりがなく、HMのいいなりになっていました。
営業の方も店長だから知識はあるし、この人とならきっと大丈夫だと思い契約しました。
いざできてみると、とにかく狭いし、かっこ悪いし、
こんな家住みたくない、引っ越したい、死んでしまいたいとまで思ってしまいます。(引用元:yahoo知恵袋)
私も、違約金払ってでもこの営業の棟数をあげたくない。インセンティブを与えたくない。
すみ始めたとしても嫌な気持ちがずっと残る。そんな家には住みたくない。と思って、契約解除をしました。
先々の後悔を回避するためにも、情報収集は家作りを成功させるためには、欠かせない作業。
家が建ってから後悔するよりも、今行動を変えることで家作りが楽しく、満足度の高い家を作りたいですよね。
失敗しないためには、事前に情報収集をして候補を絞り、
「あとは営業マンと住宅展示場の雰囲気を直接見に行く」ぐらいの気持ちでいてほしいと考えます。
ぜひ、多くの建築会社に目を通し、違いをよく学んだ上で、住宅展示場に行ってくださいね。
特定のハウスメーカーの営業マンではない、住宅のプロに相談したい人は、
そういったサービスの利用も検討してみてください。
タウンライフコンシェルジュ →
www.town-life.jp/h-consult/
なお、CMでもおなじみのLIFULL HOME’S(ライフルホームズ)も一括資料請求のサービスや、専門のオペレーターを通して家を探すスーモカウンターのようなサービスもおこなっているので、そちらもオススメです。
参考までに、リンク張っておきます。
![](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_glossy,ret_img,w_320,h_180/https://shirokumahouse.net/wp-content/uploads/2023/03/2023-03-13_10h57_59-291x220.jpg)
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